Hoe de inkoopprijs wordt opgebouwd
Iedereen die goud verkoopt stelt uiteindelijk dezelfde vraag: de koers staat op zoveel, waarom krijg ik dan minder? Het antwoord is geen truc maar een stapel afslagen die elk apart te verklaren zijn. Als je ze kent, zie je meteen welk deel van een laag bod redelijk is en welk deel niet.
De spotprijs geldt voor grote hoeveelheden gestandaardiseerd fijngoud tussen professionele partijen. Jouw sieraad is een kleine hoeveelheid legering met onbekende samenstelling. Tussen die twee zitten raffinage, gehalte-onzekerheid, prijsrisico, vaste handling en marge. Samen verklaren ze waarom het bod meestal op 60 tot 85 procent van de goudwaarde uitkomt.
De afslagen op een rij
| Afslag | Waarom | Kleiner te maken door |
|---|---|---|
| Raffinage | Legering moet gescheiden worden tot fijngoud | Meer gewicht in één keer aanbieden |
| Handling per transactie | Wegen, meten, registreren, uitbetalen | Alles in één bezoek verkopen |
| Gehalte-onzekerheid | Zonder meting rekent de koper voorzichtig | Vragen om een meting in je bijzijn |
| Prijsrisico | Koers kan dalen tussen inkoop en doorverkoop | Niets; dit is inherent aan de handel |
| Marge | Winst, huisvesting, beveiliging, administratie | Meerdere biedingen naast elkaar leggen |
Alleen de onderste rij is echt onderhandelbaar, en juist die rij verklaart het grootste deel van de verschillen tussen aanbieders. Twee handelaren met dezelfde raffinaderij en dezelfde koers kunnen tientallen procenten uit elkaar liggen. Zie opkopers vergelijken.
Waarom kleine partijen ongunstiger uitpakken
Een deel van de kosten is vast per transactie en niet per gram. Wie één ring van drie gram aanbiedt, draagt diezelfde vaste kosten als iemand met tweehonderd gram. Bij grotere gewichten verdwijnt die post in het niet en schuift het bod op richting de bovenkant van de bandbreedte. Verzamel daarom liever wat stukken en verkoop in één keer, ook als ze verschillende gehaltes hebben — mits ze per gehalte gesorteerd worden gewogen.
Let op partijen die een gemengde stapel op het laagste aanwezige gehalte afrekenen. Dat is geen afslag maar een rekenfout in het nadeel van de verkoper. Laat per gehalte apart wegen en noteren.
Het verschil tussen bod en marktprijs zichtbaar maken
Vraag een handelaar altijd om drie getallen: het gemeten gehalte, het gewogen gewicht en het percentage van de dagprijs dat hij hanteert. Met die drie reken je zijn bod na in dertig seconden. Weigert iemand een van de drie te noemen, dan kun je het bod niet controleren en heeft vergelijken geen zin. De onderliggende noteringen en hun herkomst staan bij hoe de goudprijs werkt.
Waar de andere metalen blijven
In witgoud zit naast goud vaak palladium, zilver en koper. Bij sieraadgewichten wordt daar in de praktijk niets voor betaald: het scheiden kost meer dan de metalen opleveren. Bij industriële hoeveelheden ligt dat anders, maar dat is geen route die voor een consument openstaat. Reken dus altijd uitsluitend met het goudgehalte, zoals in de tool op prijs per gram.
Een enkele handelaar noemt bewust een prijs per gram in plaats van een percentage van de koers. Dat is niet fout, maar het maakt vergelijken lastiger omdat je de gehanteerde koers niet ziet. Reken het bod terug naar een percentage voordat je het naast een ander bod legt. Het volledige stappenplan staat bij witgoud verkopen, en de plaats van de inkoopprijs binnen het geheel bij wat witgoud kost.
Veelgestelde vragen
Is 60 procent van de goudwaarde een slecht bod?
Het is de onderkant van de gebruikelijke bandbreedte. Bij een klein gewicht kan het redelijk zijn, bij honderd gram of meer is er meestal beter te krijgen.
Waarom rekent de een met 585 en de ander met 575?
Een lager rekengehalte is een verkapte extra afslag om zich in te dekken tegen legeringen die net onder de norm liggen. Vraag naar de gemeten waarde.
Betaalt een raffinaderij meer dan een opkoper?
Per gram vrijwel altijd, maar er gelden meestal minimumhoeveelheden en verwerkingskosten. Voor een paar sieraden is die route zelden toegankelijk.
Telt het zetwerk mee in het bod?
Nee. Een inkoper betaalt voor materiaal. Alleen als hij het sieraad heel doorverkoopt, kan het ontwerp iets waard zijn; vraag dan expliciet om een bod op het sieraad in plaats van op het goud.
Laatst gecontroleerd: